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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desenvolvimento de Parceiros
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Parceiros altamente motivado e estratégico para liderar iniciativas de crescimento por meio de alianças comerciais e parcerias estratégicas. Este profissional será responsável por identificar, negociar e gerenciar relacionamentos com parceiros que agreguem valor ao negócio, contribuindo diretamente para o aumento da receita e expansão de mercado.
O Gerente de Desenvolvimento de Parceiros atuará como elo entre a empresa e seus parceiros, garantindo que os objetivos de ambas as partes estejam alinhados e que as colaborações sejam mutuamente benéficas. Ele deverá ter uma compreensão profunda do mercado, das necessidades dos clientes e das capacidades dos parceiros, além de habilidades excepcionais de comunicação, negociação e gestão de projetos.
Entre suas principais atribuições estão a análise de oportunidades de parceria, o desenvolvimento de propostas de valor conjuntas, a coordenação de iniciativas de co-marketing e co-vendas, e o acompanhamento de métricas de desempenho. Este profissional também será responsável por manter relacionamentos de longo prazo com os parceiros, promovendo a inovação e a melhoria contínua nas colaborações existentes.
O candidato ideal terá experiência prévia em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de parcerias, preferencialmente em setores de tecnologia, serviços ou B2B. É essencial ter pensamento estratégico, capacidade analítica e orientação para resultados. Fluência em português e inglês é altamente desejável, assim como familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias ágeis.
Se você é apaixonado por construir relacionamentos estratégicos, tem perfil empreendedor e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e orientada para o crescimento, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar e avaliar oportunidades de parcerias estratégicas
- Negociar termos e condições com parceiros potenciais
- Desenvolver e implementar planos de parceria
- Gerenciar relacionamentos com parceiros existentes
- Colaborar com equipes internas para alinhar objetivos de parceria
- Monitorar e analisar o desempenho das parcerias
- Elaborar relatórios e apresentações para stakeholders
- Participar de eventos e feiras para prospecção de parceiros
- Apoiar iniciativas de co-marketing e co-vendas
- Garantir a conformidade com políticas e contratos
- Promover a inovação nas colaborações com parceiros
Requisitos
Text copied to clipboard!- Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas
- Experiência prévia em desenvolvimento de negócios ou parcerias
- Habilidades avançadas de negociação e comunicação
- Capacidade analítica e pensamento estratégico
- Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Salesforce)
- Familiaridade com metodologias ágeis
- Fluência em português e inglês
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe
- Orientação para resultados e metas
- Disponibilidade para viagens ocasionais
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas?
- Quais setores você já atuou em funções similares?
- Como você lida com negociações complexas?
- Você tem experiência com ferramentas de CRM? Quais?
- Está familiarizado com metodologias ágeis?
- Qual sua disponibilidade para viagens?
- Você já participou de iniciativas de co-marketing?
- Como mede o sucesso de uma parceria?
- Tem experiência com contratos e acordos comerciais?
- Fala inglês fluentemente?
